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本書是以故事的型式撰寫而成的。然而，書中敘述有關業務員及客戶的一切都是根據過去二十五年多來的實務研究經驗累計而得。作者的研究工作始於七十年代中期，並且一直持續進行到今日。研究蒐集的資料範圍含括二十五萬個業務人員、八千五百家以上的企業、調查訪問超過十萬名客戶對服務過他們的業務人員及業務組織做評分。在分析這些資料時，作者發現了一些非常有趣的事實。其一，我們了解到世界上根本沒有所謂完美的銷售人員可以服務所有類型的客戶。事實上，我們發現，大多數被稱為超級業務員的人在處理許多基本的企業對企業（business-to-business）的銷售案例時都是相當無能的。其實，一個銷售人員在某一種銷售狀況下的優點，在另一種銷售情況下、面對不同的客戶需求時，可能會變成一項弱點。當然，客戶是銷售過程中最重要的關鍵。因此，作者決定要將日益增加的資料庫加以整理，並以二個對客戶最重要的標準來分類。
- 第一： 購買決定的複雜性（即不管交易是否在一或二次的客戶接觸就可以達成，或者需要很長一段時間的運籌帷幄）。
- 第二： 客戶在購買產品時的經驗及專業知識（即客戶是否非常了解欲購買的產品及服務，能夠不須透過太多的協助就可以決定購買及使用產品，或者需要銷售人員諸多協助始能完成交易及產品的使用）。
作者： 傑夫寇斯，哈瓦德．史蒂芬斯
新功能介紹- 譯者：張淑茹
- 出版社：商周出版
新功能介紹 - 出版日期：2001/05/05
- 語言：繁體中文
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▲清泉崗基地427聯聯隊長王德揚少將上火線召開記者會。（圖／記者陶本和攝）
記者陶本和／台中報導
空軍427聯隊長王德揚少將5日下午針對清泉崗毒品案召開記者會，針對外界質疑，在第一時間並未把握驗尿黃金7日，下令官兵全數召回一事表示，這是軍中進步的一環，不是所有事件都全部召回，「軍人也有人權」。
清泉崗基地發現毒品至今已經14天，全案交由台中地檢署跟台中憲兵隊進行調查偵辦。不過，突然在昨日晚間發出記者會公告，由427聯隊長王德揚上火線說明。
王德揚召開記者會重點則放在宣告「自請處分」，同時所有相關案情進度，皆以「案件由台中地檢署偵辦中，不對外說明」回應；另外，外傳本案跟「人事鬥爭」有關，如今在案情未明朗之際，提出自請處分的舉動，更是引外界遐想。
記者會中，王德揚表示，在上月20日事發當天，便立即下令「全員」驗尿。不過，扣除225位出差、移地受訓者，人數共2330位。其中，包含休假與出國人員，都未緊急召回，而是在返營時才進行尿液檢驗，被外界質疑有包庇特定人士，甚至有錯過黃金期的可能。
對於沒有第一時間召回官兵，王德揚回應，這是軍中進步的一環，不是所有事件都全部召回，「軍人也有人權，我考量到這一點，所以我不做召返驗尿的部份」。
記者潘慧中／綜合報導
艾莉絲與英國外交官馬培迪登記結婚約4個多月，帶著兒子威廉弟、女兒梨梨醬在國外生活，近日適逢世足賽期間，人在法國的一家人，剛好遇到法國對決烏拉圭的賽程，於是在臉上塗上「法國國旗」出門為法國隊加油，卻不小心畫錯了，「沿路被法國人笑！」出糗模樣全被看光光。
▲艾莉絲不小心塗成其他國家的國旗。（圖／翻攝自艾莉絲臉書）
艾莉絲在臉書透露，幾乎全法國人6日都在為世界盃足球賽瘋狂，許多民眾都為了看法國隊的比賽提早下班，因為她們全家剛好都在法國，所以就入境隨俗地幫當地隊伍加油，在自己和女兒畫上國旗，準備出門熱鬧一番，沒想到意外出包了！
▲▼女兒臉上示範的才是正確版本。（圖／路透、翻攝自艾莉絲臉書）
「我臉上的國旗是錯誤版。」可以看到艾莉絲在臉頰塗上藍白紅3色，顏色是對了，方向卻錯了，由上往下分別畫上藍白紅的是盧森堡的國旗，果然一出門就被笑說：「是在幫盧森堡加油嗎？」女兒梨梨醬示範的才是正確版本，由左到右分別是藍白紅才是法國國旗。
▲艾莉絲現在正陪著女兒過暑假。（圖／翻攝自艾莉絲臉書）
艾莉絲婚後曾說未來老公要請調，全家會搬回台灣，但她後來在直播中表示真的嫁人的話，很難全家搬回去，苦笑說這是女人的宿命：「異國戀真的一點也不浪漫。」似乎婚後計畫有生變。她最近迎來女兒開始放暑假，女兒心情好到陪她買菜都不再抱怨，「去市場的沿途請我幫她拍觀光照，還熱心地幫我拍了幾張，完全進入渡假模式。童年萬歲啊！」羨慕女兒童年的同時，看來也十分享受現在的生活。
★圖片為版權照片，由路透供《ETtoay東森新聞雲》專用，任何網站、報刊、電視台未經路透許可，不得部分或全部轉載！
艾莉絲臉書全文：
昨天整個法國都在為世界杯足球賽而瘋狂，好多人提前下班就是為了看球賽，因為我們人在法國，也就跟著一起幫法國隊加油打氣。
Allez!!!! La France!!
我臉上的國旗是錯誤版，沿路被法國人笑 還被問說是在幫盧森堡加油嗎？梨梨臉上的才是正確版
今天要幫老公的家鄉英格蘭隊加油
EBA400C6E4E45A00
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